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  • AIA友邦人壽發展多元合作夥伴策略

    2017 年 12 月 14 日


    台灣壽險市場已是高度成熟市場,平均不到70人就有1位業務員,密度之高全球罕見。除此之外,台灣民眾的保險投保率高,而AIA友邦人壽又太晚進入台灣壽險市場,此三項因素導致AIA友邦人壽的業務員團隊難以在短時間內創造出經濟規模,對公司的貢獻度也偏低,因此AIA友邦人壽不得已得結束業務員通路之經營,並將業務通路策略調整為菁英經代通路、電話行銷、銀行保代等多元化合作夥伴通路策略併行。

    在未來台灣壽險市場持續競爭情況之下,民眾的保險知識也將越來越提昇,參酌國外成熟保險市場發展,業務人員發展為獨立財務顧問(IFA)之時代將來臨。

    對於這些受到影響的AIA友邦人壽業務人員,基於合約精神,AIA友邦人壽無法干預他們未來職涯發展的決定與走向,然鑒於希望他們能繼續以保險推廣為志業,共同為創造台灣優質保險環境而努力,並能於未來繼續與AIA友邦人壽擁有良好的業務合作關係,以維持他們的業務利益,故AIA友邦人壽透過內部的轉型委員會,評估現有合作優良夥伴之公司品牌、系統支援及客戶服務等相關事項後,推薦保經代公司讓業務人員可以優先進行了解。如果他們有意願轉任到所推薦的保經代公司,AIA友邦人壽會配合後續的作業行政流程,讓業務人員可以儘速到新職場報到,無縫接軌繼續進行業務銷售。

    前身為美國人壽的AIA友邦人壽,於2011年進入台灣壽險市場,積極發展具「保障與長期儲蓄」保險核心價值之商品,深耕台灣壽險市場。友邦保險集團是最大的泛亞地區獨立上市人壽保險集團,在亞太區18個市場營運,業務成就可追溯近一世紀前於上海的發源地。按壽險保費計算,友邦保險集團在亞太地區領先同業,並於大部分市場穩占領導地位。

                                                                                                                                   完

    友邦保險簡介

    友邦保險控股有限公司及其附屬公司(統稱「友邦保險」或「本集團」)是最大的泛亞地區獨立上市人壽保險集團,在亞太區18個市場營運,包括在香港、泰國、新加坡、馬來西亞、中國、韓國、菲律賓、澳洲、印尼、台灣、越南、紐西蘭、澳門和汶萊和柬埔寨擁有全資的分公司及附屬公司,斯里蘭卡附屬公司的97%權益,印度合資公司的49%權益,以及在緬甸的代表處。

    友邦保險今日的業務成就可追溯逾90年前於上海的發源地。按壽險保費計算,集團在亞太地區(日本除外)領先同業,並於大部分市場穩佔領導地位。截至2017年5月31日,集團總資產值為2,000億美元。

    友邦保險提供一系列的產品及服務,涵蓋壽險、意外及醫療保險和儲蓄計劃,以滿足個人客戶在長期儲蓄及保障方面的需要。此外,本集團亦為企業客戶提供僱員福利、信貸保險和退休保障服務。集團透過遍佈亞太區的龐大專屬代理、夥伴及員工網絡,為超過3,000萬份個人保單的持有人及逾1,600萬名團體保險計劃的參與成員提供服務。

    友邦保險提供一系列的產品及服務,涵蓋壽險、意外及醫療保險和儲蓄計劃,以滿足個人客戶在長期儲蓄及保障方面的需要。此外,本集團亦為企業客戶提供僱員福利、信貸保險和退休保障服務。集團透過遍佈亞太區的龐大專屬代理、夥伴及員工網絡,為超過3,000萬份個人保單的持有人及逾1,600萬名團體保險計劃的參與成員提供服務。

    AIA友邦人壽

    AIA友邦人壽 結合友邦保險集團豐沛的資源與在地經驗,友邦人壽以優質的保險商品及服務,提供客戶保障和長期儲蓄的保險規劃,協助客戶實現「愛與責任」的承諾。截至2016年6月底,AIA友邦人壽連續12年獲得金管會「提高國人保險保障方案」績效優良獎勵之保險公司。深耕台灣,連續六年獲保險信望愛獎之『最佳商品創意獎』、連續兩年『Smart 智富保單評選』、2017年獲台灣保險卓越獎『人才培訓卓越獎』銀質獎、2015年台灣保險卓越獎『人才培訓專案企劃卓越獎』與『公益關懷專案企劃卓越獎』;2014年獲得現代保險雜誌『保險品質獎』、第68屆『優良外商』金商獎;2013年7月台灣保險卓越獎之『外商保險分公司卓越獎』;並致力於推動「健康生活」的企業公益理念,克盡企業公民的責任。

                                                                                                                              ###

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